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从挤奶机赚100万到以“捆草机”发家上新三板

发布时间:2021-03-02 18:16 作者:ag视讯直营

  在北京的朋友也许还在吐槽,认为雾霾是农民烧出来的,不知道农民朋友会做何感想。九十年代的时候,确实每年都烧秸秆,也没有听说过“雾霾”一词!如今把雾霾恶果补贴给农民不太合适。

  城里人以为农民烧秸秆是为了什么?其实,秸秆是十分有价值的一种料,可以喂牛,尤其是玉米秸秆,奶牛厂收购的价格不菲,对于农民来说也是一笔收入。在城市生活多年的你我,可能已经不知道我国农村是个什么样子了。

  我们认识的农村可能是九十年代的,你认识的农村也可能是八十年代的,而现在的农村似乎超出了我们想象。易三板小伙伴听蒙拓农机的董事会秘书包明哲先生介绍了一翻,让我们对大草原的农业充满了幻想!主要的一个原因,就是农业现代化,蒙拓给我们展示的一个“大家伙”,是一种“捆草机”,农民不需要手动去清理秸秆,这个机器一上马,一个来回就能够把800多斤的秸秆、草捆成一卷。能想象的到吗?脑补一下。

  我们没有调研北京郊区的农民是不是也用这种捆草机来处理秸秆,但除了内蒙古之外,东北、河北、四川、浙江等不少省份的农民已经使用这种捆草机,利用机械化进行大规模生产。这种机械在我们的儿时是不曾有的,易三板小伙伴有时也会感慨,我国农业进步很快,不仅仅是互联网才会给我们以希望。

  易三板采访了蒙拓农机的创始人、董事长刘忠舍,刘总谈起他创业经历还是很感慨。生于1977年的他曾读的是警察公安专业,后来却成了农民企业家,最早发现农业商机是从挤奶机开始,赚了创业的第一桶金,第一个100万。

  我国是一个农业大国,不得不承认农业太落后了,然而,第三产业崛起,第一产业没落,并不是经济转型的最终格局,农业应该现代化,这也是未来的商机。刘忠舍发现了机械化对于劳动生产率的提高,机器对于劳动力的替代,是未来大的趋势,也可能是一个商机。

  再说呼伦贝尔这座城市,应该不夸张地说,它是全国最大的一个地级市,面积相当于山东、江苏两个省的总和。大块的土地,正好为大规模农业化生产提供了先天的试验田。所以很多在东部省份并没有出现的农业技术,率先在西部地区出现了,毕竟东部农田“化零为整”没有那么容易。这种捆草机,比起高端制造、精密仪器、大数据来说并不能算作高科技,然而,一点点技术的进步,就能够带动农业走出一大步,而且这种技术革命仍在进行。

  “一招鲜,吃遍天”,凭借捆草机这一项业务,给蒙拓每年创造了近千万的收入。随着国家农业现代化的推进,未来零散土地集中种植是个趋势。土地是农民的命根子,是国家的经济之本,土地制度从“集中-分散-集中”是一个技术进步和时代变迁的过程。未来大量土地“兼并”,必然会给农机产品带来广阔的市场空间。

  在易三板研究院谈起新三板,刘忠舍感触颇深,如今国家支持新三板为中小企业融资,借助资本的力量,会帮助农业技术更上一层楼。

  如今遍地项目,全民创业的时代,资本更多地关注互联网+,而忽视了最底层的需求。不要小看农业,易三板查阅到,蒙拓农机的这个捆草机毛利率达到了44%。互联网改变颠覆了很多行业,所到之处沦为红海,唯独农业还是一个蓝海!

  资本寻觅概念股的同时,不如关注一下农业技术的创新,毕竟对于农业大国来说,越是落后的地方,越是有的是机会。新三板为企业家提供了展示和融资的平台,也给农业走进资本时代铺平了道路。

  再看北京的雾霾,如果说是因为烧秸秆的原因,那么未来捆草机应该说会大有用武之地,它不仅能够提高农业生产率,同时能够帮助环保部解决掉一部分北京的雾霾,环保资本也应该注意一下这种捆草机了,看一看有没有投资价值,“曲线救霾”也是一种路径。

  为了帮助那些好学的投资者、读者了解大草原的技术,易三板研究院专访了蒙拓农机(835173)董事长刘忠舍先生,讲述他创业这些年的故事,或许对你有一些启发。

  易三板:现在创业话题比较热,能否请刘总谈一下十几年来的创业经历?如何结缘农机、捆草机领域,并扎根发展下去的?

  刘忠舍:创业十多年来,我们之所以能成就今天的“蒙拓农机”,并成功在全国股转系统挂牌,主要与我们生活的地缘有关。蒙拓公司地处呼伦贝尔大草原,是世界第二大草原,面积25.3万平方公里,相当于江苏和山东两省面积的总和,毗邻俄罗斯和蒙古国。这里有2000多万头牛羊牲畜,如果一头牛羊能给我们1元钱,那企业就可以有2000万的利润,足可以做一个创业板的公司了。

  直到今天,我们在实践中发现了真正广阔的市场。过去草原上的牛羊都是散养的,没有规模化养殖小区,后来我们在牧民的手工挤奶中发现了商机,这也给我们企业的发展创造了契机。企业初创的前几年,我们一直坚持手工到机械化挤奶机的推广变革,这时我们生产了“蒙拓牌”小型挤奶机。在这一过程中蒙拓公司收获了第一个100万。

  由此引发了我更大的思考:我们是否也可以改变其它牧户的牧草收割方式?升级初级的牧草收割机真正实现机械化,现在站在新的起点我们又在想机械化到智能化如何实现。我们挂牌的目的是为了募集更多的资本,为了企业管理更加科学有效,从而使整个企业的产业结构升级。今年,历史以赋予了我们新的使命,在国家战略“中国制造2025”的指引下,让企业向智能化转变,我们的工厂一定要完成生产车间到智能化工厂的转变。

  蒙拓农机立足于呼伦贝尔大草原,我们要想走向中国,就必须实现由牧业机械到农业机械的转变。比如除了草原以外我国还有广大的农区,水稻、玉米、小麦秸秆每年产量颇丰。目前,东三省、江苏、河南、河北、安徽等地开始陆续使用“蒙拓牌”捆草机来打包秸秆。近三来,由于不断的雾霾天气,环境不断的恶化,国家已经出台政策严禁农区焚烧秸秆。这就需要把秸秆打包,用于发电、还田或饲喂牲畜等再利用,这对我们企业来说是一个能做大做强的有利契机。

  我个人认为做一个企业一定要专业化,在这里我要提一下蒙拓公司一直以来奉行的“三专”: 专心、专注、专业,我们想做专业化的企业。我们想做中国牧业机械的领跑者!过去的13年时间,我们只做牧业机械,我们一直专注在割草机、搂草机、捆草机上,想把“蒙拓”系列产品做成集专业化、智能化、机电化为一体的行业领先品牌,这就是我们矢志不移的努力方向。

  蒙拓公司已经是国家级高新技术企业,在这些产学研的背后凝集着整个“蒙拓人”的心血、汗水和智慧。我们有一个梦想,带着一群人一直在奔跑,从呼伦贝尔奔向全中国,以至于以后奔向全世界。这是我认为做的比较伟大的事情,而且足可以燃烧“蒙拓人”的激情和智慧,足可以成就一个比肩IPO主板上市公司。

  易三板:对于现代农业这个市场您是怎么看待?尤其是咱们主营业务90%以上的捆草机业务,未来市场空间是怎样的?投资者应该如何关注和理解这个行业投资成长空间。

  刘忠舍:我认为现代的农业就是把人从传统的劳动中解放出来,过去我们用人去刨坑、去播种、去收割,在这个时代人力已经被机械所替代,现在是机械去播种、去收割,但我认为真正的现代农业应该是通过大数据,坐在家里通过互联网指引你的牧草机械去割草、去打包。通过大数据的采集、整理、分析,再度提升改造,这才是真正的智能农业机械。现代农业一定是现代科技的结晶。

  我们是一个专注于做牧草机械的企业,致力于在割、搂、储、捆、运、碎等全产业链条上做中国牧业机械的整合供应商,提供整套牧场的设计方案。通过机械化设备的合理使用实现牧场的机械化管理运作。过去由于企业规模小,我们需要更专注的去做一件事情,把有限的资金投入到利润大的行业。最近几年,市场井喷,我们更坚定了要做中国牧业机械的领跑者的信心和决心。用智能设备推动牧场现代化和农业现代化,而且未来我们国家的市场将越来越大。在欧美等发达的国家,畜牧机械的比重已经大于农业机械。

  刚刚结束的2015年度中央经济工作会议讨论了《中共中央、国务院关于落实发展新理念加快农业现代化实现全面小康目标的若干意见(讨论稿)》,这恰恰为我们机械生产企业践行中国制造2025国家战略创造了难得的发展契机。国家在这方面将给予更多的支持和鼓励。我们作为一家“新三板”挂牌的国家高新技术企业,将会在科研、生产、销售、售后服务上投入更大,我们相信它一定是未来的一种趋势,这将给农牧民的生活带来质的改变。

  易三板:我发现咱们公司的捆草机非常有特点,目前在国内的同行业技术水平处于什么样的位置?市场上主要竞争对手是谁,和国外的技术差距在哪里?能否通俗地描绘一下捆草机这种工具如何为农民带来了方便?

  刘忠舍:今年我们的捆草机的销售额占公司全部营业收入的77%左右。我把它命名为草原上的“黑骏马”,因为它具备这么几个特点:1.实用效率高,2.故障率低,3.价格低廉。

  现在中国的农业机械已经在向机电一体化发展,就我们现有的机型,蒙拓第一代产品它在行业内已经处于领先的水平,比如机电一体化的实现就是一个领先。在国内做的成形的牧业机械公司并不多,主要是在国外,如德国的克拉斯(CLAAS KGaA mbH)公司、美国的威猛(Vermeer)公司,这些都是我们在全球的学习榜样。我们会承载使命,为中国国家荣誉、为中国农机人、为中国农机行业争光。尽快的让“蒙拓”农机在国际市场中崭露头角。特别是我们“蒙拓牌”秸秆打捆设备,我认为很快就能和国际产品媲美。过去牧草和麦秸收割后都是散放着的,人们得一叉子一叉子的给他挑到车上运输到牧场或是庭院中,这是一个耗时、费力的工程。现在我们就不得不提到我们的打捆机了,我们的打捆机可以把它打包成800斤上下的圆捆,再通过机械的液压叉或专业运输车来运输,大大的节约了人力成本,提高了工作效率,可以让农牧民省下大部分时间。

  易三板:蒙拓挂牌新三板是怎么样机缘,如何考虑要把企业到新三板上市?对新三板是怎样的一种认识。

  刘忠舍:我觉得“新三板”是国家给我们提供的一个历史性机遇——中国的纳斯达克。对我们民营国家高新技术企业、有着很强科研和产学研的公司来说,是一个很好的契机。蒙拓公司和内蒙古农业大学建立了产学研合作,建立了自己的内蒙古农大研发中心;与上海特格液压公司建立了上海研发中心;哈尔滨的博士专家们又组建团队建立了哈尔滨研发中心。这种研发上的高投入,在过去,如果没有资本市场的融资渠道很难实现,没有研发也很难将企业推向下一个高速发展的阶段。现在可以在“新三板”上通过定向增发股票,获得投资人和私募股权或基金公司的青睐,企业做强做大指日可待。易三板:能否分享一下在准备挂牌新三板过程中的最大感受,最大困难和最大的收获。

  刘忠舍:在新三板的整个挂牌过程中,我最大的感受就是其对我们企业的财务和企业内控方面提出了一个更高的要求。我国有几千万家中小微企业,但不是所有的企业都能上“新三板”。以我们呼伦贝尔为例,截至目前只有两家企业在“新三板”挂牌,这也说明了蒙拓公司的内控和管理水平在区域和行业内处于领先地位。未来的“新三板”在中国是一个有理想、有抱负、有梦想的企业家的舞台,她也一定是能孕育出像谷歌、苹果这样的国际领先公司的孵化平台,这样的平台是能给我们这些成长的民营企业带来机遇和通道的舞台。我们想完成从“丑小鸭”到“金凤凰”的蜕变一定还要练好自己的内功。企业上“新三板”不是我们的终极目标,我们要通过企业的规范化,让我们的企业拥有持续的盈利能力、研发能力并给投资者更多的回报,为社会、为中国农机行业树立可以比肩世界的品牌,这才是我们“蒙拓人”的终极目标。

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